【原创】家教O2O烧钱时代终结

来源:cfoworld 作者:本刊记者 袁跃 日期:2018-05-09 编辑:admin       发送给好友     打印     收藏    江苏快三app下载    

喧嚣过后,回归教育本质,创造价值才能赢得未来。
 
文/本刊记者 袁跃
 
随着新型城镇化政策、二孩政策、户籍制度改革政策持续推进,中国建投《投资蓝皮书》预计,全国总人口超过15亿,城镇人口超过10亿,亲子市场业务需求也将由此呈现爆发式增长。随着各项政策的持续推进,预计到2040年,我国城镇化率将达到80%,城镇人口超过12亿人。同时,我国居民消费实力和消费观念在也不断升级,对亲子消费投入持续提升。加之,移动智能终端已成为标配,亲子主力用户在线时间长,消费呈现出场景化、个性化的特征,开启亲子产业的“黄金时代”正向我们走来。
 
根据艾瑞咨询、中投咨询、易观智库等权威机构研究显示,2015年我国亲子产业整体市场规模已突破2万亿元,并且预计2020年亲子行业市场规模有望突破3万亿元。国内亲子市场总体来说还处于行业生命周期的刚起步阶段,理论与实践基础都晚于欧美发达国家,行业成长空间和市场潜力巨大。尽管国内互联网巨头都在擦拳磨掌积极布局亲子市场,但是亲子产业这座大金矿远非三两家巨头就可以吞下。亲子产业的市场价值还包括产业链的上下游及各个分支,它们都是摆在创业者面前的巨大机遇。这个领域还有更多的用户需求和价值等待着被发掘和满足,市场体系中的各个短板正等待着创业者们去一一填补。
 
就创业五年的神州佳教而言,公司目前间接和潜在的竞争对手有跟谁学、决胜网、轻轻家教、疯狂老师、周末去哪、麦淘亲子游、父母邦,其中决胜网已在新三板挂牌。这些公司在业务布局上基本都是专注儿童成长的某一单项需求,如只报班、纯粹游玩,且以简单撮合交易为主盈利模式,此类较为单一的商业模式缺乏持续黏性,必将影响商户和用户对其的长期价值认同。
 
神州佳教副总裁(分管财务)邓之东表示,作为教育O2O综合服务平台,通过旗下三大产品品牌、两大门户网站、四大app应用、八大服务版块,覆盖亲子市场七大细分领域,形成神州佳教产品服务矩阵体系闭环,有效解决0—12岁儿童成长由玩到学到社交的全方位需求。截止2017年7月31日,公司已拥有自主知识产权23项,获评国家高新技术企业,中国在线教育行业百强企业。
 
基于“品类互补、联合推广、资源置换、共同招生”原则组建佳教联盟,推行通用代金券、入驻一卡通、联合媒体推广等举措,共建教育生态圈,扩大行业影响力,提升品牌知名度,增加营销渠道,提升销售能力,为C端用户提供更好服务。2018年“佳教联盟”计划扩展至500家,2019年扩展至2000家,2020年扩展至10000家。
 
重新审视融资目的
 
目前互联网巨头、上市公司等都在积极布局教育这一领域,但是市场远不会因为一两个龙头企业就趋近饱和??梢栽ぜ谑谐「映墒旌蠡岢鱿帜?榛那榭?,而这些??槎贾鸾ケ淮匆倒净蛐幸盗诽畈购笳迨谐〔拍芩阕鞒墒?。
 
神州佳教2014年获得天使投资500万元,2015年获得PreA轮2000万元,2017年又获得融资1000万元。邓之东谈到,以提高学生应试成绩为主营的教育培训机构,遭遇洗牌和冲击,中小K12辅导机构影响较大。主要表现为,一是大鱼吃小鱼,二是受到来自互联网教育模式变化的巨大冲击。2015年互联网步入资本寒冬,在资本狂热洗礼之后,加之中美贸易摩擦的加剧,中国资本市场进入理性的考验期,一味烧钱和狂热拥抱风口的蛮荒时代已经结束,融资变得开始艰难。融资的目的主要是募集资金补充公司资本金,进而更好地扩大公司业务规模、增强市场竞争力,改善公司的财务状况和现金流,以利于公司的长期稳定发展。“面对互联网教育的全新洗牌,我们融资绝非盲目融资,必须和公司、用户的长远发展相契合。”
 
互联网时代,用户的需求变化越来越快,越来越难以捉摸,单靠企业自身所拥有的资源、人才和能力很难快速满足用户的个性化需求,这就要求打开企业的边界,建立一个更大的商业生态网络来满足用户的个性化需求。通过平台可以最快的速度汇聚资源,满足用户多元化的个性化需求。所以平台模式的精髓,在于打造一个多方共赢互利的生态圈。
 
80后90后父母在消费观念、消费能力以及教育领域消费需求都有很大改变。随着父母教育水平的提高,对于教育类产品更注重效果和质量,同时购买意愿和购买力也越来越强。为了赢得更广阔、更持久的市场,邓之东说:“2018,神州佳教又将发起新的3000万融资,目前正在洽谈中,要想让融得的每一笔资金发挥效力,我们必须回归到商业的本质,以创造性和成长性这对翅膀,才能解决行业集中度低,行业规范少,门槛低,同质化,优质化机构缺失等问题。跟谁学、决胜网、父母邦等业内近似项目,基本上是基于儿童成长的某一项需求(如报班、游玩),且以简单撮合交易为主要商业模式,此类较为单一的商业模式必将影响商户和用户对其的持续价值认同,后续发展仍需更大投入和更长时间来验证,神州佳教则有效解决了这些问题。”
 
互联网企业在其经营早期一般是亏损的,而且亏损期还很长,所以在企业成长很长的创业期,很可能无法盈利。所以凭借正确可行的商业模式,增强团队凝聚力,积极倡导员工自我驱动、目标驱动、规则驱动、绩效驱动,让员工不是把工作当成差事来做,而是当成事业来做,就会依靠员工一起渡过创业死亡期。在这里,股权激励正当行。要让员工通过股权激励的方式,让员工、投资者、客户看到希望,企业才会更长久。现在这个年代不是投资股权然后获取分红的年代,而是投资一个长青的项目,然后才能从容行走在股权增值的年代。
 
加强自身造血功能
 
高考改革后,三门统考课语文、数学、外语,其中外语可以多次参考,取最高分计入高考总分,数学在今后的命题中要大幅度降低难度,区分度也会较大下降,只有语文的广度、难度提升,因此语文在高考总分中区分度会最大,最容易拉开学生档次。要想学好语文,从小学开始就应该注重积累,培养学习兴趣,好的学习习惯和科学的学习方法。朗读是学习语文行之有效的方法。
 
爬梯朗读(Pati)是神州佳教推出的一款少儿朗读学习产品。类似唱吧的手机K歌模式,通过朗读录音并打分的形式,给朗读带入快乐元素,帮小朋友们提高朗读兴趣。产品目前月活率40%,目标是将产品打造成寓教于乐的朗读学习工具,增加朗读趣味性,提升学生语文成绩,最终实现“深层功能付费+儿童物品销售+学习用具IP周边”的立体变现模式,同时为神州佳教平台积蓄全国用户流量。目前该产品已或科大讯飞高度认可,并将神州佳教纳入讯飞加速孵化平台,成为神州佳教战略股东,在文字评析、语音识别、品牌推广等方面为公司提供深度支持。
 
谈起与科大讯飞的合作,邓之东坦言,吸引科大讯飞绝非一纸宏愿,而是要既能带动传统文化,又能缩短O2O的烧钱期。神州佳教商业模式以流量分发为主,是一种自带流量的盈利模式。平台通过地推和线上商铺开放获取商户资源;通过全国征文比赛和内容工具获取用户资源;通过向商户导流,公司获得流量发售收益,同时为平台引流;通过与优质商户联盟,打造爆款产品“亲子一卡通”和亲子活动项目,公司获得销售收益,同时为平台引流;通过外部合作媒体和自有媒体展示位,公司获得广告收益,同时为平台引流;通过与银行、金融平台合作,为用户提供白条分期服务,公司获得资本收益,同时为平台引流。此外,公司还有幼教产品、朗读工具收入和其他增值服务收入。
 
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